Mercatis, organisme de formation à la vente
Mercatis est un site de formation dédié à l’excellence commerciale en BtoB. Fabrice Castier est le directeur et fondateur. Avant de créer cet organisme, il a consacré plus de vingt années de sa vie à la conquête de nouveaux clients en BtoB.
Il est titulaire de l’executive MBA de l’EM Lyon. Il a été consultant commercial pendant plus de quinze années. Durant ce temps, il a côtoyé des consultants issus des meilleurs cabinets de spécialiste de la vente. Depuis dix neuf cent quatre vingt treize, il a formé plus de cinq milles stagiaires.
Formé au référencement naturel chez webrankinfo dès deux mille six, il s’est investi dans différentes pratiques web. En particulier la création de site internet, le référencement naturel (SEO), les CRM (custumer relation management), la rédaction de mailing impactant et bien entendu, les réseaux sociaux.
A titre personnel, ses domaines d’expertise tournent autours des techniques de vente (il est expert en closing, l'analyse des marchés en Business to Business. Il excelle également dans la conception de plan d'action de conquête client - réflexion marketing assortie d’un plan d’actions commerciales.
L'offre de formation de Mercatis
Mercatis propose un catalogue de seize titres de formation en vente, action commerciale et marketing. La société est basée à Paris.
En vente, Mercatis propose « initiation aux techniques de vente », « perfectionnement à la vente », « excellence commerciale », « dix méthodes pour conclure », « relation commerciale à distance » ainsi que le parcours « devenir commercial ».
En action commerciale, les titres sont « prospection commerciale téléphonique », « prospecter avec les réseaux sociaux », « rédiger un e-mail impactant », « vendre avec le référencement naturel SEO » ainsi que le parcours « devenir commercial ».
En marketing, Mercatis propose « initiation au marketing stratégique », « Marketing stratégique pour les dirigeants de PME », « tactique de conquête client en BtoB », « se projeter à long terme et piloter son entreprise » ainsi que le parcours « étudier son marché et définir son plan d’action ».
Enfin, Mercatis propose les Mercatizades pour les entrepreneurs. Il s’agit de coaching de direction et de formations pour les équipes de vente dans un format allant de la demi à la journée entière.