La profession du business developer est de plus en plus présente dans les entreprises, de nos jours. Le business developer est d’autant plus important pour l’entreprise qu’il est le professionnel chargé de concevoir la stratégie pour les années à venir, afin de faciliter l’expansion des activités de l’entreprise. Ses principaux objectifs se résument autour de la recherche de nouveaux types de produits ou de services susceptibles d’être produits par l’entreprise, sans oublier la prospection de nouveaux clients grâce à des politiques marketing novatrices et le ciblage des besoins des clients potentiels. Le business developer doit également sonder les marchés qui ne sont pas encore investis par l’entreprise afin de pouvoir créer de nouvelles opportunités d’affaire.
Toutes ces différentes actions sont essentielles pour la visibilité d’une entreprise et lui assurent une meilleure compétitivité.
Quelles sont les qualités du business developer ?
Comme il joue un rôle assez essentiel dans l’entreprise, le business developer est constamment soumis à de grosses pressions et la réussite de ses missions passe par l’acquisition de certaines qualités indispensables à sa profession. Sur le plan opérationnel il doit posséder, entre autres, des compétences respectables dans le secteur du commerce, être familier avec son secteur d’activité pour une meilleure appréhension des enjeux existants dans le rapport entre l’entreprise et ses clients. Outre les compétences qui précèdent, le business developer doit aussi avoir certaines qualités humaines et personnelles, comme le goût du contact avec les clients, le sens de la négociation, l’esprit de travail en équipe et la maîtrise de la langue anglaise, au moins. Par ailleurs, l’accès au poste de business developer exige certaines qualifications spécifiques. Il doit être diplômé d’une école de commerce ou d’une filière spécialisée dans les techniques commerciales (voir http://www.icl.fr/). Enfin, une expérience de 5 à 10 ans dans l’entreprise est requise avant de pouvoir prétendre au poste de business developer.